Frases de Eric Ries

Demuestre a sí mismo que su negocio, en microescala, al menos, crea valor. Si usted lo cree, le será mucho más fácil convencer a posibles inversores, socios y empleados.

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Aprender a ver y eliminar los residuos de forma sistemática ha permitido a las compañías ágiles como Toyota dominar industrias enteras. Pensamiento Lean define el valor como 'proporcionar beneficio para el cliente', todo lo demás es desperdicio.

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Aquí, en Silicon Valley, he participado en cientos de conversaciones para convencer a la gente de que se convierta en empresarios. Con demasiada frecuencia, los innovadores con empleos buenos y seguros no están dispuestos a arriesgar el acceso de sus familias a la atención médica y a abandonar su seguro médico de empresa.

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Las políticas públicas pueden hacer mucho para apoyar a los empresarios estadounidenses. La reforma del seguro médico facilitará a los empresarios tener una oportunidad en un nuevo negocio sin poner en riesgo la salud de sus familias. La reforma de la ley de responsabilidad civil facilitará tomar riesgos prudentes con nuevos productos en diversos sectores.

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Cuando Steve Jobs y Steve Wozniak crearon la computadora de Apple en un garaje de Palo Alto, marcaban el comienzo de la revolución del PC que finalmente acabó con muchas empresas grandes.

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Por eso, personalmente, me importa la diversidad: es el canario en la mina de carbón de la meritocracia. Cuando vemos una demografía muy sesgada, tenemos buenas razones para sospechar que algo no funciona en nuestro proceso de selección, que en realidad no es tan meritocrático como debería ser. Y creo que eso es exactamente lo que está sucediendo en Silicon Valley.

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Los clientes no saben lo que quieren. Hay un montón de buena investigación en psicología que muestra que las personas no son capaces de predecir con precisión cómo se comportarán en el futuro. Así que preguntarles, '¿Comprarías mi producto si tuviera estas tres características?' o '¿Cómo reaccionarías si cambiamos nuestro producto de esta manera?' es una pérdida de tiempo. Ellos no lo saben.

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Cuando me encuentro con la mayoría de los equipos empresariales, les hago una pregunta sencilla: ¿Cómo sabes que estás progresando? La mayoría de ellos realmente no puede responder a esa pregunta.

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Muchos empresarios odian las grandes empresas. Pero si las odias tanto, ¿por qué intentas construir una nueva? La verdad es que, en cuanto una nueva empresa tenga cierto éxito, enfrentará grandes problemas de la compañía.

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Yo diría que, como empresario, todo lo que haces — cada acción en el desarrollo de productos, en la comercialización, cada conversación, todo lo que haces — es un experimento. Si puedes conceptualizar tu trabajo no como construcción de características o campañas, sino como la realización de experimentos, puedes lograr más con menos esfuerzo.

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En mi primera startup, tenía un presupuesto de publicidad inicial de $5 por día en total. Eso nos compraba 100 clics por día. A $5 por día, los de marketing se burlaron y dijeron que era demasiado poco. Pero si lo piensas bien, para un ingeniero, 100 personas reales que prueban tu producto significa que realmente puedes empezar a mejorar.

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Cuando estamos en la ducha, cuando estamos pensando en nuestra idea - niño, suena genial. Pero la realidad es que la mayoría de nuestras ideas son realmente terrible.

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La realidad es que el método Lean Startup no trata de los costos, sino de la velocidad. Las startups ágiles pierden menos dinero porque utilizan un enfoque disciplinado para probar nuevos productos e ideas.

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Apuesto a que las personas en la industria del automóvil en estos momentos tienen más de 10 mil buenas ideas sobre lo que funciona y lo que debemos hacer es no detenernos en esas ideas. Tenemos que ir y probar tantas de esas buenas ideas como sea posible.

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No hay mejor país en la Tierra para la iniciativa empresarial que Estados Unidos. En todas las categorías, desde el mundo de alta tecnología de Silicon Valley, donde vivo, hasta los laboratorios de investigación y desarrollo de las universidades, y un sinnúmero de propietarios de pequeñas empresas en Main Street, los estadounidenses toman riesgos, abrazan nuevas ideas y, lo más importante, crean empleos.

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Las nuevas empresas cometen tantos errores que el reto de identificar la causa raíz de un fallo es difícil. Pero creer en tu propio plan es probablemente el peor.

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Nuestro sistema educativo no está preparando a la gente para el siglo XXI. El fracaso es una parte esencial del emprendimiento. Si trabajas duro, puedes obtener una 'A' o menos garantizado, pero en el espíritu empresarial, no funciona así.

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Los atributos para empresarios arma de doble filo. Usted necesita la capacidad de ignorar los hechos inconvenientes y ver el mundo tal como debería ser y no como es. Esto inspira a la gente a tomar enormes saltos de fe. Pero esta ceguera a los hechos puede ser una desventaja, también. Las características que ayudan a los empresarios a tener éxito también puede conducir a su fracaso.

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Es una cosa muy paradójica. Queremos pensar en grande, pero empezar poco a poco. Y luego escalar rápido. La gente piensa en tratar de construir el próximo Facebook como tratar de empezar donde Facebook es hoy en día, como una importante presencia global.

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No puedo decir que no estoy agradecido de tener periodistas que escriben sobre mí como un genio. Pero yo sé que no es cierto. No estoy confundido. Entiendo que el éxito viene a través de un montón de fracaso y un montón de fracaso muy embarazoso. La gente quiere crear el próximo Facebook, pero tienen demasiado miedo para crear la próxima Facemash.

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El éxito de una startup no es una consecuencia de tener buenos genes o estar en el lugar correcto en el momento adecuado. El éxito puede ser diseñado siguiendo el proceso correcto, lo que significa que se puede aprender y enseñar.

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Historias de pivote famosos son a menudo fallos, pero no tienen que fallar antes de pivote. Todo un pivote se trata de un cambio en la estrategia sin un cambio en la visión. Siempre que los empresarios vean una nueva forma de lograr su visión, una manera de tener más éxito, tienen que seguir siendo lo suficientemente ágiles como para tomarlo.

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La mayoría de las nuevas empresas no fracasan, y es una política pública inteligente ayudar a los emprendedores a aumentar sus probabilidades de éxito. Sin embargo, la mayor pérdida para nuestra economía no son todas las nuevas empresas que no prosperan, sino las que podrían haberse creado pero no se crearon.

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Tienes la oportunidad de una cultura empresarial después de haber cambiado con éxito el sistema de rendición de cuentas para que las personas pueden utilizar un proceso mejor. Proceso impulsa la cultura, y no al revés, por lo que puede no sólo cambiar la cultura, hay que cambiar el sistema.

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Salvo en casos muy estrechos, donde no es ciencia avance que necesita la producción de patentes, la preocupación acerca de la competencia es una pérdida de tiempo. Si no puede salir repetir a alguien que está tratando de copiar ti, estás frito de todos modos.

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La ciencia y la visión no son opuestas ni enfrentadas. Se necesitan mutuamente. A veces escucho a otras personas decir algo como: "Si el espíritu empresarial fuera una ciencia, cualquiera podría hacerlo." Me gustaría señalar que incluso la ciencia es una ciencia, y todavía muy poca gente puede hacerlo, y mucho menos hacerlo bien.

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