“El valor de un elemento, en la mente de un consumidor, es simplemente la diferen...” — Roy H. Williams

Significado de esta frase

El valor percibido por un consumidor se basa en la diferencia entre lo que espera pagar y el precio real. Esto pone de relieve cómo la psicología del consumidor influye en las decisiones de compra, sugiriendo que el marketing debe enfocarse en gestionar expectativas para maximizar el valor.

Para reflexionar: ¿Qué expectativas tienes al comprar un producto y cómo afectan tu decisión? ¿Cómo se puede gestionar el precio para mejorar la percepción de valor de un producto?